بمجرد ان يتم إنشاء مشروع في البلد الأصلي، من المهم جدًا لكل مؤسسة النظر فيما إذا كان التوسع العالمي فكرة جيدة لأعمالها. في هذه المقالة سنقوم بالنظر إلى معنى مصطلح “التوسع العالمي” ، ونقيم إيجابيات وسلبيات التوسع العالمي كاستراتيجية عمل.
ما هو التوسع العالمي؟
تعريف التوسع العالمي هو نمو الأعمال التجارية خارج بلدها الأساسي إلى مواقع متعددة في الخارج. بالطبع يعتبر التوسع هو المسار الطبيعي لأي عمل تجاري ناجح. في البداية ، يميل هذا التوسع إلى الحدوث محليًا و سينمو النشاط التجاري في موقعه الأصلي. ومع مرور الوقت ، ستستكشف الشركات في كثير من الأحيان ما إذا كان التوسع على المستوى العالمي، خطوة مفيدة يمكن اتخاذها.
يفتح التوسع العالمي فرصًا جديدة للمؤسسات، وتحسين الربحية، وخلق إيرادات جديدة، وتعزيز سمعة الشركة. هناك العديد من الفوائد لتوسيع نطاق عملك عالميًا ويمكن للمنظمات الدولية اختبار حدود ما هو ممكن لعلاماتها التجارية وعملائها المستهدفين. مثلما يقوم المؤسسون ببناء الأعمال لعدة أسباب مختلفة ، يتوسع قادة الأعمال على مستوى العالم مع وضع العديد من الدوافع والأهداف الفريدة في الاعتبار.
أنواع استراتيجيات التوسع العالمية
تمكّن استراتيجيات التوسع العالمية المنظمات من العمل دوليًا، والوصول إلى الأسواق خارج أسواقها المحلية والحصول على فرص الأعمال في أجزاء أخرى من العالم.
تعمل الشركات متعددة الجنسيات في بلدان متعددة، على عكس الشركات المحلية التي تعمل في بلد واحد. غالبًا ما يتم اتباع هذه الاستراتيجية للوصول إلى المزيد من الأسواق الاستهلاكية أو أن تصبح موردًا لعملاء جدد في أسواق الأعمال التجارية الأخرى (B2B).بشكل عام ، تتبع الشركات التي تتوسع عالميًا إحدى استراتيجيات التوسع العالمية الرئيسية الأربعة التالية:
- الإستراتيجية الدولية.
- استراتيجية محلية متعددة.
- استراتيجية عالمية.
- استراتيجية عبر وطنية.
الإستراتيجية الدولية.
يتضمن تطبيق إستراتيجية دولية دخول سوق جديد دون تغيير ميزات المنتج أو إستراتيجية التسعير بشكل كبير. تُباع المنتجات أو الخدمات بنقاط سعر مماثلة وبنفس العلامة التجارية والوظائف والتصميم.
بالنسبة إلى المراقبين غير الرسميين ، من المحتمل أن يكون منتجك متطابقًا بغض النظر عن البلد أو المنطقة التي يشترونها فيها. لن يكون أرخص مما كان عليه من قبل ، حتى لو كان المنافسون المحليون يقدمون منتجًا مشابهًا بسعر مختلف. لا تتضمن الإستراتيجية الدولية خفض السعر للتنافس مع البدائل المحلية.
استراتيجية محلية متعددة.
من خلال استخدام استراتيجية محلية متعددة ، تتخذ الشركات الأخرى نهجًا مختلفًا يتكيف مع الثقافات والأسواق المحلية. يتم احتساب الأذواق والتفضيلات المحلية الفريدة لكل بلد من خلال المنتجات أو الخدمات التي تم تخصيصها لتكون أكثر قدرة على المنافسة داخل تلك السوق المعينة.
على غرار الإستراتيجية الدولية ، لا تتنافس الإستراتيجية متعددة الجنسيات بشكل أساسي على الأسعار.قد تقدم علامتك التجارية ، داخل سوق محلي مختلف ، إصدارًا مختلفًا تمامًا من المنتج الذي تبيعه حاليًا. من المحتمل أن يؤدي تعديل ما تقدمه ليناسب العادات المختلفة إلى جعل منتجاتك أكثر ربحية إذا رأى العملاء التغييرات على أنها علامة على أن شركتك أصبحت الآن أكثر ملاءمة لاحتياجاتهم وتفضيلاتهم.
استراتيجية عالمية.
على النقيض المباشر للاستراتيجية المتعددة المحلية ، تتضمن الإستراتيجية العالمية بناء عمليات فعالة من حيث التكلفة للأسواق الدولية، مما يقلل من التباين المحلي والإقليمي. المنتجات أو الخدمات هي نفسها إلى حد كبير في كل سوق لتقليل التكاليف قدر الإمكان وتصبح رائدة في الصناعة. تريد الشركات التي تتبع هذا النهج التقليل من أسعار المنافسين في كل سوق تعمل فيه.
استراتيجية عبر وطنية.
بالنسبة للشركات التي ترغب في دمج كل من التخصيص والتكاليف المخفضة في إستراتيجيتها للتوسع العالمي، قد تكون الإستراتيجية عبر الوطنية هي الخيار الأفضل. تبحث الإستراتيجية عبر الوطنية عن طرق لتحسين ملاءمة المنتج داخل كل سوق مع إدارة التكاليف وكفاءات العمليات أيضًا.
تعتبر معظم المنتجات متشابهة للغاية ، مما يجعل من الممكن استخدام نفس الموردين وتجنب الاضطرار إلى إنشاء سلاسل توريد منفصلة ، مما يقلل من التكاليف المرتبطة بالبيع إلى أسواق متعددة. تتم إضافة بعض التخصيصات البسيطة بسهولة دون إحداث الكثير من التغييرات أو التكاليف الإضافية.
ما هي إيجابيات وسلبيات التوسع العالمي؟
إيجابيات التوسع العالمي
اكتساب المواهب العالمية.
موظفوك هم أهم أصول أعمالك: من المستحيل أن تنمي عملًا مبتكرًا دون الحصول على العمال المناسبين في المناصب المناسبة. ومع ذلك ، أينما كنت، ستضع الجغرافيا قيودًا على القوى العاملة لديك. في حين أن المواهب وفيرة في المراكز الدولية مثل لندن ونيويورك وهونغ كونغ ، فإن كبار المشغلين موجودون أيضًا في بانكوك وهانوي. قد يمنحك التوسع العالمي القوة العاملة التي تحتاجها، بسعر أرخص بكثير.
- تقليل التكاليف.
غالبًا ما يكون التوسع العالمي أكثر فعالية من حيث التكلفة من التوسع المحلي: في بعض البلدان، تكون تكاليف العمالة والمواد أقل بكثير. بالنسبة لبعض الشركات، سيجعل ذلك من المفيد نقل وظيفة تشغيلية أساسية، مثل التصنيع أو خدمة العملاء أو البحث والتطوير (R & D) إلى بلد آخر. بالنسبة للمؤسسات الأخرى ، قد يكون من المنطقي الاستعانة بمصادر خارجية لوظيفة المكتب الخلفي مثل كشوف المرتبات أو الموارد البشرية أو التمويل إلى بلد آخر.
إذا اتخذت هذه الخطوة نحو التوسع العالمي ، فمن المهم أن تأخذ الشركات في الاعتبار العواقب الضريبية للتوسع في الخارج.
- أكثر مرونة.
يمكن أن يعاني أي نشاط تجاري في أي بلد من الصدمات أو الأحداث التجارية السلبية المترجمة إلى العمليات في ذلك البلد. قد يكون هذا بسبب حدث اقتصادي أو سياسي في ذلك البلد. أو قد يكون هناك حدث يؤثر على شركة في بلد واحد فقط ، وليس في بلدان أخرى. يقلل التوسع الدولي من المخاطر العامة على الأعمال التجارية لأي حدث من هذا القبيل. على سبيل المثال ، يمكن موازنة تراجع المبيعات في بلد ما مع زيادة الإيرادات في موقع آخر.
- التوسع عالميا فرصة للنمو.
تكشف أبحاث السوق غالبًا عن وجود فرصة فريدة لمنتجك أو خدمتك في بلد أو بلدان مستهدفة. على سبيل المثال ، قد يكون الأمر كما يلي:
أنت تنتج منتجًا غير متوفر حاليًا في هذا البلد منافسوك لم يعملوا بعد في هذا البلد وتسعى لأن تكون “أول من يسوق لهذا المنتج في هذا البلد” أظهر السوق المستهدف اهتمامًا خاصًا بأنواع المنتجات أو الخدمات التي تبيعها شركتك. في أي من هذه الحالات ، سيكون التوسع العالمي جزءًا أساسيًا من استراتيجية النمو الخاصة بك.
- التوسع عالميًا للحصول على مزايا الضرائب والامتثال.
قد يكون لبعض المواقع في الخارج أنظمة ضرائب وامتثال أكثر ملاءمة لشركتك. قد يشمل ذلك، على سبيل المثال ، معدلات ضرائب أقل على الشركات، أو قواعد مختلفة حول “المنشأة الدائمة”، أو قواعد مختلفة حول التخفيضات الضريبية: على سبيل المثال، إنشاء شركة بحث وتطوير لتلقي مزايا الإعفاءات الضريبية السخية للبحث والتطوير، أو إنشاء شركة فكرية ملكية (IP) شركة قابضة في دولة ذات ضرائب فعالة منخفضة على مكاسب الفكرية الملكية.
لاحظ أن الترتيبات الضريبية الدولية معقدة ويجب توخي الحذر لضمان الامتثال لجميع الالتزامات الضريبية. على سبيل المثال ، لدى سلطات الضرائب الأمريكية مجال كبير لفرض ضرائب على الأرباح الخارجية باعتبارها دخلًا عالميًا. المشورة المهنية بشأن إستراتيجيتك الضريبية الدولية ضرورية للغاية.
بالإضافة إلى الالتزامات الضريبية المختلفة، قد تكون هناك التزامات صاحب عمل مختلفة بشكل كبير لمزايا الموظفين في بلدان مختلفة. على سبيل المثال ، في ألمانيا، يجب على أصحاب العمل تقديم مساهمات كبيرة للتأمين الصحي للموظفين ودفع تكاليف وجود “مجلس عمل” يمثل مصالح الموظفين. على النقيض من ذلك، في نيوزيلندا وأستراليا، مع أنظمة الرعاية الصحية العامة المجانية، ولوائح أرباب العمل الأقل صرامة، لا توجد مثل هذه المتطلبات.
بمجرد إنشائها في بلدها الأصلي، يجب على كل مؤسسة النظر فيما إذا كان التوسع العالمي فكرة جيدة لأعمالها. في هذه المقالة، نظرنا إلى معنى مصطلح “التوسع العالمي” ، وطرحنا أهم إيجابيات التوسع العالمي كاستراتيجية عمل وسنتحدث الان عن أبرز السلبيات.
ما هي عيوب التوسع العالمي؟
على الرغم من الفوائد ، فإن التوسع العالمي ليس لكل الأعمال. تتضمن بعض الجوانب السلبية المحتملة للتوسع العالمي ما يلي:
تكاليف إنشاء الكيانات / الشركات التابعة.
لممارسة الأعمال التجارية في بلد آخر، غالبًا ما يُتوقع أن تنشئ هذه الشركة كيانًا فرعيًا / قانونيًا محليًا في ذلك البلد لممارسة الأعمال التجارية في هذا الموقع.
بصرف النظر عن تكلفة المحامين / كتاب العدل والتسجيل لدى السلطات الحكومية ، غالبًا ما يكون هناك حد أدنى كبير لمتطلبات رأس المال (على سبيل المثال ، 25000 يورو في ألمانيا).
مخاطر المنشأة الدائمة.
المنشأة الدائمة هو مفهوم في قانون الضرائب الدولي ينص على أن الشركة تخضع لضريبة دخل الشركات في ولاية قضائية عندما يكون لديها “منشأة دائمة” هناك: باختصار، هذا يعني وجود مكان ثابت للعمل في ذلك البلد ، والذي من خلاله يتم تنفيذ الأعمال.
وهذا يعني أن التوسع عالميًا دون الالتفات إلى العواقب الضريبية المحتملة قد يؤدي إلى فاتورة ضريبية كبيرة وغير متوقعة في مكان آخر.
الفهم غير الكافي للأسواق الخارجية.
بدون خبرة مباشرة، قد يكون من الصعب فهم هذا السوق جيدًا بما يكفي لمعرفة ما إذا كان منتج أو خدمة معينة ستنجح هناك.
كانت هناك العديد من الأمثلة على فشل التوسع في الخارج حيث فشلت الشركة في فهم السوق الأجنبي المستهدف.
عدم الامتثال.
كما يقولون ، “أنت لا تعرف ما لا تعرفه”. العمل في بلد أجنبي يعني فهم قوانين الضرائب والتجارية والتوظيف التي قد تعمل بشكل مختلف عن بلدك الأساسي.
هناك خطر يتمثل في أن الإخفاق في توظيف الموظفين بشكل صحيح (على سبيل المثال ، إجراء الخصم الصحيح للضرائب وكشوف المرتبات)، أو خرق القوانين الأخرى، قد يؤدي إلى فرض غرامات كبيرة وضرائب متأخرة / رسوم متأخرة.
باختصار ، يعد التوسع العالمي أحد أكثر الطرق فعالية لتنمية أعمالك، سواء كنت شركة ناشئة أو شركة كبيرة. يتيح لك التوسع في الخارج دخول الأسواق المربحة، والاستفادة من أفضل المواهب، وخفض التكاليف، وتنويع مصادر الدخل. ومع ذلك ، فإن التوسع على الصعيد الدولي ليس بالأمر السهل ؛ هناك الكثير من العوامل المؤثرة فيه. لهذا السبب تحتاج إلى استراتيجية واضحة لتوجيه عملية التوسع وتقليل المخاطر. يتضمن ذلك تحديد أهداف واضحة وإجراء الكثير من الأبحاث قبل دخول السوق.
يعد البقاء رشيقًا في بداية التوسع أمرًا أساسيًا أيضًا! بدلاً من إنشاء شركة تابعة أجنبية، حاول اتباع نهج أخف. يمكن أن يشمل ذلك الشراكة مع الشركات المحلية الموثوقة وتوظيف المواهب. بمجرد التحقق من صحة السوق، عندها فقط يجب عليك غرس جذور دائمة.
